B2B Leadgenerierung Agentur
B2B Leadgenerierung Agentur für qualifizierte Vertriebskontakte
Ihr Vertrieb braucht Ansprechpersonen mit einem passenden Bedarf. PMT grenzt mit Ihnen Zielunternehmen ein, klärt Interesse im telefonischen Gespräch und dokumentiert die Anforderungen. Sie erhalten die vereinbarten Informationen für Beratung und Terminvorbereitung.
- Passende Zielunternehmen bestimmen
- Bedarf und Interesse erfragen
- Beratungsgespräche vorbereiten
Unverbindliche Projektanfrage
Ihr Bedarf
Von der Zielgruppe zum vorbereiteten Vertriebsgespräch
Bei der B2B-Leadgenerierung prüfen wir, ob ein Unternehmen und sein Bedarf zu Ihrem Angebot passen. Dazu vereinbaren wir Fragen und Übergabekriterien mit Ihrem Vertrieb. Die Antworten helfen Ihrem Team zu entscheiden, welche Kontakte jetzt beraten und welche später erneut angesprochen werden sollen.
Damit können wir Sie unterstützen
- Sie möchten den Bedarf ausgewählter B2B-Zielkunden prüfen
- Sie benötigen vorbereitete Kontakte für Beratung oder Produktvorstellung
- Sie wollen vorhandene Interessenten anhand gemeinsamer Kriterien bewerten
Das klären wir gemeinsam
- Welche Unternehmensmerkmale und Anforderungen zu Ihrem Angebot passen
- Welche Kontaktquellen genutzt und freigegeben werden können
- Welche Angaben Ihr Vertrieb für eine Übergabe benötigt
Leistungsbereiche
B2B-Kontakte auswählen, qualifizieren und übergeben
Wir richten die Vorbereitung auf die Fragen aus, die Ihr Vertrieb vor dem nächsten Gespräch beantwortet haben möchte.
Zielkundenprofil erarbeiten
Gemeinsam bestimmen wir relevante Branchen, Unternehmensmerkmale und Ansprechpersonen. Sie legen fest, welche Unternehmen berücksichtigt oder ausgeschlossen werden.
Bedarf und Interesse qualifizieren
PMT erfragt Anforderungen, geplanten Zeitraum und Zuständigkeiten. Die Antworten werden anhand der vereinbarten Kriterien dokumentiert.
Kontakte an den Vertrieb übergeben
Ihr Team erhält Gesprächsinhalte, offene Fragen und gegebenenfalls einen vereinbarten Termin im abgestimmten Format.
Weitere Leistungen
Unterstützung für Service und Vertrieb
Telefonvertrieb (Outbound)
Wir sprechen Zielkunden an, vereinbaren Gesprächstermine und fragen bei offenen Angeboten nach.
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Kundenservice & Rückrufe
Wir beantworten Kundenfragen, bearbeiten Rückruflisten und leiten Fachfragen an Ihr Team weiter.
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Leadgenerierung B2B
Wir prüfen Interesse, Bedarf und Zuständigkeit. Ihr Vertrieb erhält die besprochenen Informationen für den nächsten Kontakt.
Anfrage starten
Terminvereinbarung & Nachfassen
Wir klären offene Fragen zu Ihrem Angebot und stimmen Rückrufe oder Beratungstermine ab.
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Backoffice & Datenpflege
Wir aktualisieren Kontaktdaten und halten fest, was besprochen wurde und welche Aufgaben noch offen sind.
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Mögliche Einsätze
B2B-Leadgenerierung für erklärungsbedürftige Angebote
Die telefonische Qualifizierung hilft, unterschiedliche Ausgangslagen vor einer ausführlichen Beratung zu erfassen.
Beratung oder Produktvorstellung vorbereiten
Vor einem Termin erfragen wir den vorgesehenen Einsatz und wichtige Anforderungen. Ihre Fachperson kann das Folgegespräch darauf ausrichten.
Neue Kundensegmente ansprechen
Sie möchten prüfen, ob Ihr Angebot für eine weitere Zielgruppe relevant ist. Wir dokumentieren Bedarf, Fragen und Interesse der erreichten Kontakte.
Frühere Interessenten neu bewerten
Bei freigegebenen Bestandskontakten fragen wir nach, ob sich Anforderungen oder Zeitpläne verändert haben und ob ein weiteres Gespräch gewünscht ist.
Projektablauf
So bereiten wir die Leadgenerierung mit Ihrem Vertrieb vor
Ihr Vertrieb wirkt an Auswahl und Qualifizierung mit. Dadurch ist vor dem Start festgelegt, welche Informationen eine Übergabe enthalten soll.
Zielkunden und Kontaktquellen festlegen
Wir besprechen Unternehmensmerkmale, zuständige Rollen und Ausschlüsse. Verfügbare Kontaktquellen und die geplante Ansprache werden geprüft.
Fragen und Übergabekriterien definieren
Ihr Team benennt relevante Anforderungen, Zeitrahmen und Pflichtangaben. Wir stimmen einen Leitfaden und die Dokumentationsfelder ab.
Kontakte im Testumfang qualifizieren
PMT führt die freigegebenen Gespräche. Wir erfassen Antworten und kennzeichnen, welche Kriterien erfüllt oder noch ungeklärt sind.
Übergaben mit dem Vertrieb auswerten
Ihr Team prüft die Informationen nach den Folgegesprächen. Gemeinsam passen wir Fragen oder Auswahlkriterien für die weitere Bearbeitung an.
Qualität und Datenschutz
Kontaktdaten und Kundenanliegen verantwortungsvoll bearbeiten
Vor dem Start klären wir mit Ihnen die Datenverwendung, Kontaktfreigaben und Zuständigkeiten. Wir vereinbaren, welche Informationen PMT nutzen darf und wie Widersprüche oder Datenschutzanfragen an die zuständige Stelle weitergegeben werden.
- Kontaktquellen und Freigaben vor Anrufen klären
- Datenzugriffe auf die vereinbarten Aufgaben abstimmen
- Gesprächsinhalte und erlaubte Auskünfte freigeben
- Kontaktwidersprüche erfassen und berücksichtigen
- Beschwerden und Datenschutzanfragen zuständig zuordnen
- Datenübergabe und Umgang mit Daten zum Projektende vereinbaren
Direkter Ansprechpartner
Ihre Ansprechpartner in der Agenturleitung
Zur Agenturleitung von PMT gehören Intisar Malik, Ali Hammoud und Iqbal Husein. Für Ihr Projekt vereinbaren wir, wer die laufende Abstimmung übernimmt und an wen Sie sich bei Fragen wenden können.
Sie legen mit uns fest, welche Gespräche und Servicefälle wir übernehmen.
Ihr Team erhält Gesprächsergebnisse und vereinbarte Rückruftermine.
Fachfragen und Sonderfälle geben wir an die benannten Ansprechpartner weiter.
FAQ
Häufige Fragen
Was ist ein qualifizierter B2B-Lead?
Ein qualifizierter B2B-Lead ist ein Kontakt, der den mit Ihrem Vertrieb vereinbarten Kriterien entspricht. Dazu können Bedarf, passende Zuständigkeit und Interesse an einem Folgetermin gehören. Die Kriterien werden auf Ihr Angebot abgestimmt.
Wie bestimmen wir die passende Zielgruppe?
Wir besprechen, für welche Unternehmen Ihr Angebot gedacht ist und welche Voraussetzungen für den Einsatz gelten. Daraus ergeben sich Merkmale wie Branche, Unternehmensgröße, Aufgabenbereich und passende Ansprechrollen.
Müssen wir bereits eine Kontaktliste haben?
Für die erste Anfrage ist keine fertige Liste nötig. Wir klären gemeinsam, welche Quellen verfügbar sind und welche Daten für die Ansprache benötigt werden. Die Datenbereitstellung wird vor einer Kampagne ausdrücklich vereinbart.
Können die Ergebnisse in unser CRM übernommen werden?
Wir prüfen die gewünschte Übergabe anhand Ihrer Felder und verfügbaren Zugänge. Eine direkte Bearbeitung, ein Import oder eine abgestimmte Liste wird je nach System und Projekt vereinbart.
Was passiert mit Kontakten, die erst später Bedarf haben?
Wir erfassen den genannten Zeitraum und einen gegebenenfalls gewünschten Rückruf. Ihr Vertrieb kann diese Kontakte von aktuellen Beratungsanfragen unterscheiden und die spätere Bearbeitung einplanen.
Wie prüfen wir, ob die übergebenen Kontakte zu uns passen?
Vergleichen Sie die dokumentierten Angaben mit den vereinbarten Kriterien und den Rückmeldungen aus Ihren Folgegesprächen. Wir besprechen fehlende Informationen und passen die Qualifizierungsfragen bei Bedarf gemeinsam an.
Anfrage
Welche B2B-Kontakte benötigt Ihr Vertrieb?
Beschreiben Sie Ihr Angebot, gewünschte Zielunternehmen und die benötigten Ansprechpersonen. Hilfreich sind Ihre Kriterien für einen passenden Kontakt und Angaben zu vorhandenen Kontaktquellen.
Projektplanung